Studiu de caz privind achiziționarea produselor pentru adulți: Construirea unei game de produse multicategorice echilibrate

Pentru mulți distribuitori de wellness pentru adulți, adăugarea mai multor produse nu creează întotdeauna o afacere mai puternică.

Un catalog mare poate încă avea prea multe produse similare, separare slabă a prețurilor și goluri între categoriile de intrare și premium.

Acest studiu de caz arată cum un cumpărător B2B tipic poate folosi portofoliul de produse al HXR pentru a crea o gamă de wellness pentru adulți mai clară și mai echilibrată.

Modelul proiectului reflectă capacitățile standard de produs și sursare ale HXR, nu un client numit.

Provocarea: Prea multe produse similare, nu suficientă structură

Scopul principal al cumpărătorului a fost să-și extindă catalogul de wellness pentru adulți.

Cu toate acestea, simpla adăugare de mai multe SKU nu ar rezolva problema reală.

Gama existentă lipsea de diferențe clare între:

• Produse de intrare
• Produse electrice de bază
• Produse premium de acompaniament
• Opțiuni manuale și electrice
• Formate compacte și de dimensiune completă

În plus, colaborarea cu mai mulți furnizori a făcut ca ambalajul, comunicarea, verificările de calitate și planificarea comenzilor să fie mai greu de gestionat.

Prin urmare, cumpărătorul avea nevoie de un mix de produse mai larg de la un partener de producție.

Pasul 1: Împărțiți gama în familii de produse clare

Prima soluție a fost să organizăm planul de produse în jurul categoriilor principale ale HXR.

Acestea includ:

• Jucării sexuale pentru adulți
• Papusi sexuale din silicon
• Vibratoare
• Dildo-uri din silicon
• Produse de vibrație și suctie

În loc să trateze fiecare articol ca un SKU individual, cumpărătorul putea construi familii separate de produse.

Acest lucru a făcut catalogul mai ușor de înțeles și a creat o cale mai clară pentru expansiunea viitoare.

Pasul 2: Folosiți produse anatomice pentru gama de intrare și de bază

Categoría Jucării sexuale pentru adulți a oferit mai multe puncte de plecare.

Tipurile de produse disponibile includ:

• Torso de papusă sexuală cu jumătate de corp
• Masturbator anatomice
• Replica realistă transgender
• Jucărie penis realistă electrică
• Model de fund și vagin

În loc să selecteze fiecare model, gama de produse putea fi împărțită după dimensiune și funcție.

Produsele anatomice compacte ar putea servi nivelul de intrare.

Modelele mai mari și produsele de torso ar putea umple gama medie.

Produsele realiste electrice ar putea apoi adăuga un alt nivel de preț bazat pe funcție.

Acest lucru a creat mai multă varietate fără a face catalogul greu de gestionat.

Pasul 3: Adăugați vibratoare ca categorie electrică de bază

Următorul gol a fost o categorie de produse electrice cu rotire rapidă.

Vibratoarele au oferit o soluție practică.

Ele pot susține magazine online, comercianți specializați, distribuitori și programe de etichetă proprie, deoarece sunt compacte și ușor de organizat după funcție.

Un comerciant poate separa produsele vibratoare după factori precum:

• Dimensiune
• Moduri de funcționare
• Forma produsului
• Funcție de reîncărcare
• Nivelul de vânzare prevăzut
• Format de ambalaj

Această categorie a ajutat și la conectarea produselor de intrare cu produse electrice mai avansate.

Pasul 4: Construiți o gamă de dildo-uri din silicon mai structurată

Categoría Dildo-uri din silicon a adăugat un alt strat planului de produse.

Clasificarea HXR include:

• Penis electric
• Penis manual
• Mansetă penile electrică
• Mansetă penile
• Protetor de deget

Cumpărătorul nu a avut nevoie să poziționeze aceste produse la același nivel.

În schimb, produsele manuale ar putea servi o gamă de intrare mai simplă.

Versiunile electrice ar putea oferi un nivel de funcții mai înalt.

Mansetele și produsele pentru degete ar putea apoi adăuga opțiuni compacte pentru cumpărătorii care caută formate diferite.

Acest lucru a redus suprapunerea între SKU și a făcut diferențele dintre produse mai ușoare de explicat.

Pasul 5: Adăugați produse de vibrație și suctie pentru vânzări bazate pe funcție

Cumpărătorul a dorit și produse care să poată fi comercializate în jurul funcției.

Categoría Vibrație și Suctie a HXR a făcut posibilă adăugarea unei alte familii de produse clare.

Produsele pot fi organizate în grupuri precum selecții Recomandate sau Vândute mult.

Mai important, comercianții pot le împărți după funcție:

• Orientate spre vibrație
• Orientate spre suctie
• Cu funcții combinate
• Produse electrice cu multiple moduri

Acest lucru creează o logică de vânzare diferită de categoriile anatomice sau bazate pe material.

Prin urmare, catalogul devine mai ușor de parcurs.

Pasul 6: Introduceți papusi sexuale din silicon ca tier premium

Gama de produse avea încă nevoie de o categorie de înaltă valoare.

Produsele Papusi sexuale din silicon ale HXR au oferit acest nivel premium.

Grupurile actuale de produse includ selecții Vândute mult și de stil occidental.

Pentru proiectele selectate de papusi de acompaniament, cumpărătorii pot discuta și opțiuni precum:

• Fată
• Corp
• Ton de piele
• Par
• Dimensiune
• Material
• Ambalaj
• Logo
• Funcții inteligente selectate

Acest lucru permite unui distribuitor să mențină modele standard pentru cererea mai largă, în același timp dezvoltând produse premium mai diferentiate.

Prin urmare, categoria de papusi din silicon devine vârful scarilor de produse, nu un alt grup neasociat.

Pasul 7: Creați o strategie de produse pe trei niveluri

După revizuirea categoriilor, gama a putut fi organizată în trei niveluri simple.

Nivel de intrare

Produse manuale, produse anatomice compacte, mansete de bază și produse modelate mai mici.

Gama de bază

Vibratoare, produse Penis electrice, Mansete penile electrice și produse de vibrație și suctie.

Gama premium

Papusi sexuale din silicon, produse anatomice mai mari și produse de acompaniament personalizate selectate.

Această structură ajută distribuitorii să servească bugete diferite fără a depinde prea mult de o singură categorie.

De asemenea, face selecția produselor mai ușoară pentru cumpărătorii de retail.

Pasul 8: Reducerea fragmentării furnizorilor

Un alt scop important a fost simplificarea achizițiilor.

Prin sursarea mai multor categorii prin HXR, cumpărătorul a putut reduce numărul de relații separate de sursare implicate în programul de produse.

Acest lucru poate face mai ușoară coordonarea:

• Specificațiile produselor
• Ambalaj
• Brandare
• Eșantioane
• Verificări de calitate
• Pregătirea pentru export
• Comunicarea de transport

Pentru proiectele de etichetă proprie, produsele selectate pot susține, de asemenea, configurații personalizate de logo, culoare, material, ambalaj și altele.

Pasul 9: Pregătiți gama pentru distribuție internațională

Etapa finală nu se referă doar la alegerea produselor.

Cumpărătorii de export au nevoie și de suport pentru ambalaj și documentație.

HXR poate discuta despre ambalaj exterior confidențial, ambalaj de retail cu etichetă proprie și documente de suport disponibile în funcție de produs și piața destinație.

Unde este aplicabil, cumpărătorii pot solicita înregistrări disponibile legate de material, electricitate, baterii, CE, FCC, RoHS, REACH, ETL sau alte produse.

Deoarece cerințele variază în funcție de produs și piață, setul exact de documente ar trebui confirmat înainte de comandă.

Rezultatul: Un portofoliu de produse mai clar și mai scalabil

Rezultatul principal al acestui model de sursare nu este pur și simplu un catalog mai mare.

Este un catalog mai structurat.

Prin combinarea Jucăriilor sexuale pentru adulți, Papusilor sexuale din silicon, Vibratoarelor, Dildo-urilor din silicon și Produselor de vibrație și suctie, un cumpărător poate crea diferențe clare prin:

• Categorie
• Funcție
• Material
• Dimensiunea produsului
• Nivelul prețului
• Canalul de vânzare

Acest lucru oferă distribuitorilor și marcilor cu etichetă proprie o bază mai puternică pentru expansiunea viitoare a produselor.

În loc să adauge continuu SKU neasociate, ei pot crește fiecare familie de produse conform cererii actuale a pieței.

Construiți-va gama de produse cu HXR

HXR susține cumpărătorii B2B care au nevoie atât de varietate de produse, cât și de o structură de sursare mai clară.

Cu multiple categorii de wellness pentru adulți, produse de acompaniament, produse electrice, produse din silicon, opțiuni de etichetă proprie și suport pentru export, HXR poate ajuta cumpărătorii să construiască o gamă de produse în jurul nevoilor actuale ale pieței lor.

Contactați HXR pentru a solicita cataloage de produse, recomandări de categorii, opțiuni de etichetă proprie, eșantioane sau cotizații de vânzare în vrac.